Výhody A Zápory Diskontních Cenových Strategií

Malé firmy často nabízejí slevy ke zvýšení prodeje. I když je zde problém: Pokud neprovedete přípravné práce, vaše slevy mohou skončit poškozením vaší značky nebo snížením vašich zisků.

Je důležité stanovit si jasné cíle a znát různé přístupy, jak jich dosáhnout.
Důležité je, že musíte vypočítat správné metriky, které vám pomohou dosáhnout vašich cílů.
Tento průvodce vás naučí, jak  sleva  60, vaše ceny, nastavit správné cíle a měřit svůj úspěch. To povede k odpovědným slevám a ziskovým prodejům.

Slevové ceny mají své výhody a nevýhody
Slevování produktů a služeb má mnoho výhod. Je důležité jim porozumět takže víte, co máte dělat.

Výhody a zápory diskontních cenových strategií
Můžete zvýšit objem prodeje a přilákat nové zákazníky nastavením slev na vaše ceny. Tato strategie vám také poskytne další výhody, jako například:

Podpořte své zákazníky, aby se na vaši firmu cítili pozitivně
Slevy mohou zákazníky potěšit. Výzkum ukázal, že zákazníci, kteří obdrží kupóny nebo slevy, se cítí šťastnější a uvolněnější. Toto pozitivní spojení s vaší značkou může vést k o dlouhodobé výhody.

Zákazníci by si měli vybrat vaše produkty před konkurencí
Podle studie Institutu Maxe Plancka pro daňové právo a veřejné finance jsou lidé méně pravděpodobné, že budete porovnávat vaše produkty s jinými značkami, když mají slevy. To může povzbudit nové zákazníky, aby upřednostnili vaše produkty před vašimi konkurenty, což vám umožní vstoupit do jejich dveří.

Nevýhody diskontních cenových strategií
Uvědomte si potenciální nevýhody. Než slevíte z cen, ujistěte se, že zhodnotíte riziko.

Slevová cena může snížit vnímanou hodnotu
Slevy mohou mít své nevýhody. Jednou z nich je, že jakmile zákazníci získají váš produkt nebo službu, budou si myslet, že je nižší kvalita. Ve dvojitě zaslepené studii byli spotřebitelé, kteří zaplatili plnou cenu, spokojenější než ti, kteří zaplatili zlevněné ceny. Očekávali lepší zkušenost. Jejich hodnocení toto očekávání odráželo.

Nízké marže mohou vést ke ztrátě zisku
Pokud nabízíte slevy, je možné dosáhnout velmi malého zisku. Zatímco některé z vašich zlevněných prodejů mohou pocházet od lidí, kteří by nenakoupili, můžete také přijít o určité ziskové marže od zákazníků, kteří se stejně chystali nakoupit-- i když produkt nebyl zlevněný.

Proto je tak důležité mít jasno o svém primárním cíli při slevování.

Před snížením cen je třeba nejprve stanovit cíle
Před zvolením slevové strategie musíte mít primární cíl. Vy rozhodnete, jaký typ slevy nabídnete, jak bude propagována a na které zákazníky zacílíte. Zde jsou některé cíle, na které byste se mohli zaměřit:

Abyste přilákali nové zákazníky, nabízíte slevu, abyste je vzbudili zájem o vaše služby nebo produkty. Nabízíte slevu, aby mohli získat to, co nabízíte, za nižší cenu. Pokud je nabídka časově omezená, zákazníci budou moci vaše produkty a služby ihned otestovat.
Zvyšte své prodeje – Vaším cílem je prodat více jednotek svého produktu nebo služby, bez ohledu na to, kolik zákazníků nakupuje. To by mohlo zahrnovat seskupování položek, zvýšení objemu prodeje a přimět zákazníky, aby si koupili co nejvíce produktů, než půjdou k pokladně.

Zvyšte Opakovaní zákazníci – to se liší od získávání nových zákazníků. Získání opakovaných kupujících vyžaduje jiný způsob myšlení. Toto cílem slevy není povzbudit věrnost značce, ale motivovat lidi, aby vyzkoušeli vaše produkty. Tato sleva je často nabízena prostřednictvím věrnostního programu stávajícím zákazníkům.

Clear Out Old Inventory – Možná budete muset spustit vps server, abyste se zbavili starého inventáře. Možná potřebujete vytvořit více místa pro nové produkty nebo aktualizovat svou produktovou řadu. Nebo se možná chcete zaměřit na výkonnější produkty. Na rozdíl od cíle zvýšit tržby jsou marže není tak důležité. Důležité je, jak rychle se zbavíte stagnujících věcí, které by se jinak neprodaly.